多年来，主要的电子商务礼品分销平台反复提出的“低价”已成为今年首次大战。参与者都将低价视为其主要政策，甚至仅是政策。

为了增加交流，阿里巴巴和在一定程度上牺牲了自己的一些利润。为了维持增长率，Pinduoduo礼品分销平台和Douyin提高了投资并优化了系统并进一步提高了其功率。根据我们的理解，Pinduoduo礼品分销平台曾经将100亿补贴的预算缩短到100亿元人民币。

四个电子商务礼品分销平台，淘杯礼品网络平台，，Pinduoduo礼品分销平台和Douyin的市场份额和礼品套餐数量越来越近。这是过去的前两个无法想象的模式。

在过去的一年中，阿里巴巴和的创始人在某些公司的决议和提出了新的方向上重新推出了新的方向。 Liu Qiangdong宣布，他将全部带领JD零售业“低价”。杰克·马（Jack Ma）清楚地指出，淘宝礼品网络平台Tmall将“返回用户”，阿里巴巴随后发起了一系列战略调整，最明显的客户感知可能是低价，红色信封和100亿个补贴。

我们了解到，Pinduoduo礼品分销平台预计将在2024年维持30％的GMV（交易量）提高率，达到5.5万亿元。但是，在今年的第一季度，其GMV增长率未能达到预期。以前，Pinduoduo的礼品分销平台的联合首席执行官Zhao Jiazhen也将他的一部分能量撤回了主要的国内网站。

多年的消费促进，文化建设和品牌竞争终于变成了一场“糟糕的价格战”，并以四种主要方式，成千上万的品牌以及许多被动参与的白品牌商人。这可能不是人们过去等待的商业环境，但这是电子商务礼品分销平台的全面普及创造的新环境。

Pinduoduo礼品交付平台保持“低价”

由于其市场价值在去年第四季度超过阿里巴巴以来，它已成为学习所有电子商务礼品分销平台的对象，因此无法忽视并竞争学习。当其他渠道仍处于大促销活动的限时低价时，Pinduoduo礼品分销平台每天都达到了最终的低价。

在今年的大型促销节中，阿里巴巴，和Douyin等电子商务礼品分销平台发起了前所未有的低价战争。

如何赚取低价价格？他们的方法相似：在阿里巴巴和之后，杜林还遵循“价格权力”作为2024年战略优先级的项目。 TAOBAO GIFT Network平台引入了更多的工业带供应，拥有TAOBAO工厂，而升级为Jingxi，专门从事自行运营的特殊产品；增加了对100亿补贴等专栏的投资，并为低价产品提供了更多的流量支持。

竞争对手一直在做事。 Pinduoduo礼品分销平台在618个时期没有直接响应，但也引入了更多响应方法来巩固其“低价”思维。

我们了解到，Pinduoduo礼品交付平台的最初计划将在2024年控制其100亿次补贴渠道的预算，但是在今年的第一季度，该公司已调整了计划，将年度预算提高到100亿元人民币，希望保持现有类别中整个网络的低价优势，并适应市场趋势，并扩展了更多类别和品牌产品。

作为过去五年来Pinduoduo礼品交付平台推出的最成功的产品之一，这项100亿种补贴帮助Pinduoduo礼品交付平台形成了用户头脑，在客户方面具有低价和真实的产品。现在，100亿补贴占Pinduoduo礼品分销平台GMV的20％以上。

以前，Pinduoduo礼品分销平台在2022年和2023年的年度补贴中投资了约90亿元人民币和70亿元人民币。2023年，Pinduoduo礼品分销平台的100亿补贴现已达到了精致的阶段。方法是在早期阶段用零委员会替换许多产品，以超过三分之二的产品由品牌或商人提供补贴，而方法是仅提供交易佣金的流量支持和收费商人。

在过去的几个月中，在竞争对手的影响下，Pinduoduo礼品交付平台上的某些产品不再是最便宜的价格。在增加投资之后淘宝京东拼多多小礼品代发，该方法可以扩大投资范围，并与品牌经销商签署更多年度框架，承保和博彩协议，以确保其整个低价心态。

自今年年初以来，由于离线超市的销量缩小，一些每日化学，家用电器和食品品牌已经开始增加对Pinduoduo礼品分销平台的投资。过去，他们阻止了经销商进入Pinduoduo礼品交付平台，现在他们答应他们在Pinduoduo礼品交付平台上出售特定的SKU，而不再设定最低的价格，并承诺根据自己的情况独立参加竞标。

靠近Pinduoduo礼品分销平台的人们告诉我们，我们希望通过100亿补贴和补贴等策略来实现这一趋势，并进一步扩大Pinduoduo礼品分销平台的低价优势。

5月下旬，Pinduoduo礼品交付平台还启动了“主动价格随访”系统。一旦商人开放，这意味着委托方法将根据整个网络价格积极更改商人可接受的价格范围内的价格，以确保其活跃产品具有更大的曝光率并改善销售额。

这是Pinduoduo礼品交付平台计划启动的系统促销动作之一。接下来的几个月将推出许多新事物。逻辑仍然更简单，更高效，进一步降低了商家的业务门槛和解决成本，并实现了较低的产品价格。

我们了解到，Pinduoduo礼品分销平台仍然提高了货币化率。

靠近Pinduoduo礼品交付平台的人理解了这一策略，因为Pinduoduo礼品交付平台向商人收取更高的广告费用，并花费更多的预算来补贴用户，从而确保绝对低价的总体价格计划和客户端心理优势。现在，Pinduoduo礼品分销平台的营销预算比其他几个竞争对手的比例更高。

Pinduoduo礼品分发平台表明，上述数据与实践不符，并且计划进度的获利率也与该实践不一致。

中小型企业承受最大的压力。白品牌商人每月销售数十万到数百万人民币告诉我们，根据今年的新价格比较规则，他们在Pinduoduo礼品分销平台上销售的毛利率保持在20％-30％，比其他渠道低于10-15点。

在强大的付款全站点促销模型下，上述商家还需要支付交货销售额的10％ - 20％，然后扣除退款之类的售后费用，因此利润非常有限。发布新规则后，一些投资经理主张，商人迫使上游供应商通过销售计划降低成本，以赚取利润。

低价带来了GMV的增加，但销售额不超过

高盛的声明表明，从2024年5月20日至6月18日，陶氏GMV的增长率在10％至15％之间，市场份额为42％； 的单位数量增加，市场份额为22％； Pinduoduo礼品交付平台增长了15％和20％，市场份额为18％； Douyin的增长率超过20％，市场份额为15％。这在根本上与我们认识的公司的业绩一致。

但是，最大的趋势很明显。与过去的负数下降或零增加相比，阿里巴巴和的投资增加了，并且年轻人的增长程度不同。尽管Pinduoduo礼品分配平台和Douyin的增长速度比自己增长了，但增长率却放慢了。

一位阿里巴巴人告诉我们，在两个主要促销活动中，它在618和Double 11中的增长率没有超过百分之十。

许多阿里巴巴的员工和行业内部人士分析了淘宝礼品网络平台TMALL的增加是由于发行比以前更多的大型优惠券和类别优惠券，并且在诸如美容，皮肤护理，体育和户外和诸如10亿亿之类的诸如10亿美元的诸如诸如10亿美元之类的专栏的投资上花费大量资金。

此外淘宝京东拼多多小礼品代发，在今年的大促销活动中，电子商务礼品交付平台行业的退货退款率通常高于以前。诸如“仅退款”，“不发货的退款”，“智能收集，全额减少，然后退款订单”，“强制货运保险”以及“免费会员资格退货”等新策略共同提高了此比率。

该行业的一般交易量（GMV）口径包括下订单后的无薪部分以及已退还和退款的订单。换句话说，今年每个电子商务礼品分销平台的GMV都具有更高的水分。

我们了解到，在这618个促销活动中，陶蒂安仍然非常重视交易量。它尤其关心两个方面 - 与竞争对手的增长率相比，汤蒂安自身的市场份额的增加。

“我们需要胜利太多。”阿里巴巴人叹了口气。

也是如此。 618在大促销临近之前，刘Qiangdong宣布对迪拜的命令进行修正，中东是长途远距离公告，要求将“善良和便宜”的大促销定位为“善良”，“善良”，“善良”对“善良和善良”，这清楚地定义了JD应该更努力。

专注于自行操作模型的只能努力争取低价，因为它必须倾斜不足以提供对生态系统的访问的流量，并且其先前的物流优势也推动了其资本。 支持自己的销售团队，以实时溪流礼品分销平台，并利用自己的团队干预工业带工厂，以质量控制，价格和服务来检查产品，并以廉价价格和更高的质量出售Jingxi自我运行的白品牌产品。

今年3月和4月，Douyin电子商务礼品交付平台的同比销售率连续两个月低于40％，而5月份不到30％。相比之下，在2023年，Douyin电子商务礼品交付平台的每月销售增长率超过50％。

自从第一年推出低价策略以来，杜林将价格用作第一级指标之一，调整了其交通分配策略，并将流量倾斜到具有“整个网络低价价格”和“相同低价价格”的产品。如果商家出售产品昂贵，他们将失去自然流量。

Douyin电子商务礼品交付平台的一个人说，尽管他们在第一季度完成了多个价格能力系列政策，但他们无法实现与Pinduoduo礼品交付平台相当的低价，许多产品的实际价格仍然为10％-20％。

在他的类别中排名第一的商人告诉我们，在今年的第618个时期，价格比较和低价价格之间的竞争更加激烈且相似。商人厌倦了敷衍。他每天都必须花很多时间跟踪与价格相关的问题，例如跟踪流程系统中发现的错误的低价订单，对投诉做出回应并防止流量受到限制。 “六月的销售不如四月和五月的日常销售。”

当所有渠道都以低价增长时，很少有品牌能够与这种趋势作斗争。如果利润率不可医院，公司将找到其他出路，无论是减少员工数量及其薪水，降低开发成本，清理经销商或降低上游成本并调整采购标准。最终，某人将不得不以低价节省的钱付款。

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